开云Kaiyun官方网站-专访|能量饮料迎强势挑战者,vollgas德事如何成为新爆款?

2024-01-15

今年春糖,vollgas德事很忙。忙着亮相,做为源自德国的知名能量饮料品牌,vollgas德事特设新潮时尚展位,传达品牌年轻化新主张;忙着接受媒体采访,随着品牌力直线飙升,vollgas德事开始进入更多人的视线;忙着签约,初次亮相即爆红,糖酒会期迎来意向经销商多达数千家……

那么,在能量饮料这一高增赛道,千亿市场群雄逐鹿,vollgas德事是如何洞察风口,精准切分蛋糕?相比传统意义上的能量饮料,它的优势体现在哪里?从出圈到长红,今后又在筹备哪些战略布局?带着这些问题,近日食品板独家专访vollgas德事CEO解建军(以下简称"解总"),听一听新爆款背后的成长故事。

二十年沉淀,一朝亮剑

如今,生活节奏日益加快,压力大、加班成为常态,提神、补水、抗疲劳的需求推动着能量饮料市场依然高速增长。根据Research and Markets的数据,功能性饮料市场以10.49%的复合年增长率增长,从2021-2026年有望达到1981.2亿美元,其中能量饮料乘火箭之势飞速发展。食品板观察发现,能量饮料市场已经从“一家独大”变为“一超多强”,强势挑战者不断加入;伴随整个行业发展,格局加速变化,新的机会正在涌现。

解总谈道:“中国能量饮料市场高速增长,产品创新力却不足,市场急需一款好产品破冰。但是,机会从来都是留给有准备的人;市场上只有强者,没有迟到者。一款产品的成功与否,跟掌舵者的心态、技术、视野、判断力密不可分。vollgas德事虽然进入中国市场为时尚短,但为时不晚,我们已经做好了万全的准备。”

在解总看来,当下年轻人多处于焦虑、压力之中,卷不动又躺不平成为常态,很需要精神上的认可与引领。vollgas德事于2004年在德国诞生,至今已有近20年的历史,希望用积极阳光的品牌理念和高品质的新式能量饮品,激励与陪伴年轻人全力以赴地热爱生活,发现并享受生活中的美好。

这不仅是指优秀的能量饮料产品能使消费者获得身体上的愉悦享受,更是通过积极的寓意和暗示,帮助他们收获精神上的富足。其现已成为葡萄牙国家队官方饮品,以运动的拼搏精神,唤醒年轻人全力以赴的奋进力量。

精益求精,将产品做到极致

能量饮料在中国已有多年历史,现阶段红牛一家独大,东鹏奋起直追,外星人异军突起……同时这一品类也面临着产品同质化,内卷加剧的问题,整个行业都在呼唤产品创新。

解总的初衷是让喝能量饮料成为一种享受,不仅是味觉的享受,更是精神的满足。因此,他醉心产品研发与设计,不盲目推新,不为市场所谓的热潮所扰,一款产品面世宁愿花费两年时间精心打磨,终于创造出了VO哇噢能量饮料和vollgas德事电解质饮料两大系列。

解总拿起vollgas德事电解质水对食品板介绍时,像是在剖析一件艺术品的诞生历程。

据悉,vollgas德事电解质水全系列产品无添加防腐剂、合成色素,以价格更贵的食用葡萄糖代替被广泛应用的果葡糖浆;电解质含量≥400mg,比市场上的同类产品电解质含量更高。与此同时,该系列产品选用天然原料:乳矿物盐、新西兰的有机海盐、以色列的白西柚汁等,富含钠、钾、氯、钙、锌多种离子及维生素B6、烟酸、维生素E等物质,天然原料,天然健康。十棱结构,圆形瓶身;等渗配方,快速补给。

其还率先采用避光锁鲜包装工艺,保持产品新鲜口感,海盐西柚味、复合莓果味,时尚新潮,刺激消费者挑剔的味蕾。

VO哇噢能量饮料,在口味和外观上进行了极致创新与打磨,最终呈现出了颇具艺术特质的新式能量饮料。黑白罐和黑白mini罐简约大气,富有视觉冲击力。欢乐罐、朋友罐、表白罐等,与世界涂鸦艺术之父凯斯·哈林联名限定,是美好、和谐、欢乐的象征,也是消费者尊贵与品味的彰显。

解总认为味觉是一种艺术表达,因此在口味的研发上,更加追求精雕细琢,VO哇噢除了百香果这一经典口味外,还精心打造出红提伯爵风味、苦柠汤力风味、芒果芭乐风味,富有情调与特色,入口清甜爽口,破除普通能量饮料味重难题,且纯植物提取咖啡因和牛磺酸,有助于白天提神,晚上安眠,在同质化严重的品类困局中,犹如一颗惊雷,炸开了能量饮料市场的大门,也因此获得了多项国际荣誉大奖。

水到渠成,春糖爆发只是一个结果

今年,vollgas德事重磅亮相成都糖酒会,吸引了上千位经销商的围观、咨询与洽谈。在糖酒会上,企业推出重磅政策,大力度投入支持经销商做市场,厂商携手共赢。

在食品板看来,vollgas德事自上市以来,攻克了多地市场,在全国区域全面开花,销量一路飘红。其在春糖的爆发只是一个结果,这根植于其进入中国市场后所做的一系列的精心布局。

在与解总的交流中,食品板了解到品牌渗透的全过程。为了迎合年轻消费者的需求,奏响品牌年轻化强音,vollgas德事通过多元营销方式进行品牌曝光,例如,植入爆款IP大剧《王牌部队》和网剧《喵不可言》,并且赞助《零度极限》、《刺杀小说家》等多部电影,举办了多场不同主题的线下活动,俘获了大量年轻消费者的青睐。其还牵手葡萄牙国家队和“亚洲飞人”苏炳添,成功触达粉丝群体超过3.3亿+。

同时针对年轻消费者喜爱收集潮玩手办的特点,vollgas德事推出道哥潮玩周边,多款不同造型激发购买欲,还专为VO·道哥举办了520出道,在全网实现了共计1.8亿次曝光,互动超过775.8万次,推动了品牌在消费者层面的推广。

2022年俄勒冈世界田径锦标赛期间,vollgas德事在各主流社交媒体平台发起“哇噢能量·助V苏神”的活动,引发了全面关注,在增加品牌和产品曝光的同时,传递出“全力以赴”的产品理念,与此同时还在微信朋友圈、抖音、微博、小红书等内容社交平台举办不同类型活动,激发了消费者的参与兴趣。

全网覆盖,巨量传播,让vollgas德事逐步占领了消费者心智,成为年轻一代能量饮料的专属品牌。而在终端的畅销盛况,推动着经销商纷至沓来寻求代理,并坚定了他们与vollgas德事共同成长,共享财富的决心。

糖酒会期间,一位代理饮料年售10亿,却从来不喝饮料的经销商,当场喝了两瓶vollgas德事;另一位每年出货怡宝上千万箱的经销商表示,早晚各一瓶vollgas德事。这两个案例足以证明品牌的神奇魅力。

正是前期的厚积,才有了春糖的薄发,vollgas德事一朝亮相,迅速风靡糖酒会,成为闪耀新星。

解总告诉食品板:“厂商朋友们压抑太久了,今年糖酒会是历来最为火爆的一年。在糖酒会上大力布局,是我近来做的重要决定。我们精心准备的产品,呈现并延伸了vollgas德事的品牌理念,持续输出的品牌价值,也激励着经销商不断向前。”

启动五年战略规划,跻身世界五百强

历经二十年,vollgas德事已经取得了很高的品牌知名度和市场占有率。但是面对激烈的市场竞争,犹如逆水行舟,不进则退。食品板发现,解总显然不满足已经取得的辉煌成绩,开始下一个五年战略规划。

“未来我们一定会成为世界五百强饮料企业!”解总脸上写满了对vollgas德事未来发展的期许和对目标的坚毅。“产品才是王道,我们仍然坚持做好产品,做好品牌,在这五年里,为中国消费者提供更多好喝的能量饮料,让奋斗的人更有力量。”

如今,vollgas德事在能量饮料市场驰骋征战的出色表现,受到行业瞩目,获得了今日资本的投资。在受到资本青睐后,解总仍然坚信不忘初心,方得始终。“受到资本青睐是一件好事,不过当前阶段我们的重心还是会放在做好产品上面,将产品做成艺术品是vollgas德事的第一要务。”据解总透露,目前其正在研发其他新式能量饮料产品,将择有利时机登陆市场。

记者手记:

vollgas德事是艺术能量的开创者,掌门人解总则可以说是工业化时代的一位匠人,他研发的新式能量饮料,将昂扬向上的品牌理念,通过口味、设计得以渗透并呈现,完成了艺术的表达过程。与此同时,其品牌声量的传达同样直击年轻消费者的内心。食品板相信,随着时间的推移和渠道的全面覆盖,vollgas德事将会交出一份满意的答卷。

-开云Kaiyun官方网站